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2019-11-4

在三大电信运营商之间的竞争中中国联通的一些做法往往较之其他两家显得有些另类。最近中国联通联合腾讯公司推出了一款名叫“腾讯大王卡”的手机卡引爆了相关讨论的话题。

紧接着中国联通又与支付宝公司宣布联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。个人认为中国联通此举可谓“企业订制SIM卡服务”从而把基于SIM卡的个性化运营向前推进了一步这是既充分发挥管道优势又合理利用互联网公司之间的竞争关系的一种大胆创新。

腾讯大王卡与蚂蚁宝卡等企业订制SIM卡为何如此受欢迎?/

更重要的是这也标志着电信运营商开始从发卡环节进行流量后向经营模式新尝试。这种企业订制SIM卡其意义在于不仅仅是看上去很便宜那么简单否则对于电信运营商而言无非就是换个方式打价格战而已。而是从管道的源头发卡这一段进行后向模式推进属于电信运营商流量后向经营模式范畴。其关键在于能够能够为电信运营商带来更高的价值?

这种后向模式创新将有利于提高订制企业的竞争力从而实现电信运营商、订制企业与个人用户多赢。

一、企业订制SIM卡看上去确实非常便宜

2016年10月中旬中国联通联合腾讯公司推出了针对腾讯应用的定向流量优惠套餐卡——“腾讯大王卡”与之前中国联通与其他厂商提供的优惠相同手机用户在使用腾讯应用例如微信、QQ、腾讯视频、QQ乐曲、腾讯游戏时所耗费的流量全部免除。这对于腾讯公司产品的重度用户而言是非常具有吸引力的。很大程度上免除了对上网流量的恐惧。

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2016年11月中旬中国联通又与支付宝宣布达成战略合作协议联合推出手机号码品牌“蚂蚁宝卡”。蚂蚁宝卡分为大宝卡、小宝卡两种。支付宝上的新老联通用户都可获得手机流量赠送、专属套餐、专属靓号等优惠。蚂蚁宝卡也引入了芝麻信用用户在使用过程中的按时履约行为将有助于改善信用。

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蚂蚁宝卡的套餐价格低于联通官方价格套餐内流量之差更是有3倍之多(在中国联通官方资费介绍中最低的4G套餐为56元可以获得500MB的国内流量与100分钟国内语音。国内语音超出套餐部分官方套餐为0.15元/分钟大宝卡套餐则为0.1元/分钟)。而腾讯大王卡腾讯的应用免流量这对于用户而言更是无上网流量后顾之忧。超出套餐外的流量其价格也十分优惠。

因此中国联通提供的两种企业订制卡都似乎把套餐资费进一步打穿除了便宜还是便宜。

二、企业订制SIM卡会不会走向另一种方式的价格战

从一些行业分析与媒体宣传报道来看对于中国联通先后推出的“腾讯大王卡”与“蚂蚁宝卡”常见的观点认为这是中国联通发起新一轮的价格大战以图联合互联网公司的力量促进放号。这势必引发另外两家尤其是中国移动的强烈反击。

以至于不久便在微博、微信群及朋友圈里流传出了中国移动针对中国联通推出腾讯大王卡系列产品所采用的极端资费的非正常应对手段的内部会议PPT(当然从这个版本的材料对竞争对手的分析用语与对策来看不像是真的。但是类似的分析应对分析以及对策肯定是有的)。

这似乎意味着为了抢夺4G用户三大电信运营商之间在发卡放号这件“生死攸关”的大事情上又要开始进行新一轮价格大战了。特别是圣诞、元旦、春节等几大节日即将到来的时刻。

真的会吗?个人认为不大可能。也最好是不要打这样的价格战。更重要的是三大电信运营商在经过去年“提速降费”的一轮价格大战之后暂时不具备继续发起大的价格战的基础。当下的主要任务是“提速”“降费”是第二位的。

更重要的是假如三大电信运营商内部人士仅仅是把中国联通推出的腾讯大王卡、蚂蚁宝卡等当做是一种价格大战的信号。那么只能说这样的认识判断是令人遗憾的。

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三、企业订制SIM卡关键在于提升运营商后向经营价值

其实从中国联通推出的腾讯大王卡与蚂蚁宝卡的资费设计的深入解读可以注意到假如把这类企业订制SIM卡放在流量经营创新背景下尤其是从2013年开始以中国电信成立综合平台开发运营中心专门团队进行基于流量后向经营模式业务为标志三大电信运营商已经在流量后向经营模式上取得了不错的成绩基于后向模式的流量消耗持续翻番。因此假如电信运营商对待中国联通的此举仅仅仍然停留在前向经营放号发卡的价格战的层面那就显得太缺乏业务高度与基本的判断力了。

在个人看来一方面中国联通推出的企业订制卡的创新之举是把电信运营商的流量经营推向了一个新的阶段。以腾讯大王卡对于腾讯内应用免流量为例这从SIM卡侧把定向流量的具体做法进行了优化从而使得此前在流量后向经营中针对定向流量包、流量池的复杂IT配置得到了优化。这既提高了电信运营商在管道侧适应市场需求的灵活性同时也提高了复杂的流量资费套餐的配置效率。特别是在实际运作中把过往一些可能互斥的配置问题得到很好的解决。

另一方面从面向用户侧来看套餐流量价格及其优惠但这仅仅是用户侧支付的对价。实际上企业订制卡就意味着企业侧还要因此付出一定的对价。比如腾讯大王卡针对腾讯应用免流量这仅仅是免除了用户使用应用担心流量的恐惧这种免除实际上是需要腾讯公司为用户买单。或者直接对消耗的流量进行总量结算或者拿出腾讯应用的其他收益与中国联通进行分成。其核心还是在于通过双方的优势让用户消费更多(要么是消耗更多的流量要么是在腾讯应用上消耗更多的时间)。因此这不是简单的流量资费的价格战。

第三从企业侧来看互联网行业的竞争越来越激烈作为长期霸占用户移动端桌面与时长的腾讯公司也面临了更多的挑战。在用户渗透率已经很高的情况下如何让庞大的存量用户在腾讯各类应用上消耗的总时间量增加从而获得更高的收益这是包括腾讯公司在内的各巨头的关键问题。而用户对于流量消耗的恐惧成为一个关键障碍因此从解决这个问题入手双方在达成利益分配共识后共同做大蛋糕。这对于互联网公司也是有益的。

第四腾讯微信与阿里支付宝之间的竞争日趋激烈同样在其他各细分应用领域也都有类似激烈的竞争。这种竞争格局便成为电信运营商提高流量经营价值的基础。此次腾讯大王卡与蚂蚁宝卡可以说是互联网巨头为了在争夺更多的用户时间而进行的一场新的拼杀。记得在此前有关流量后向经营业务模式的讨论中就提到过电信运营商利用互联网公司之间的激烈竞争通过流量这种刚需资源的运用是可以从企业后向侧获得更高的价值的。

最后对于用户而言前向流量资费大幅下降特别是一些自我喜欢的应用由提供服务的企业买单大大降低了对于上网流量的恐惧获得了更多的消费利益(当然从来就没有什么免费的午餐从此用户要付出更多的时间)。

因此个人对中国联通分别推出腾讯大王卡与蚂蚁宝卡这类企业订制SIM卡的做法表示积极的肯定。这是电信运营商在流量后向经营模式上的又一创新尝试。并不是简单的所谓的发卡放号的价格战。假如电信运营商不能从这个角度去分析研判业务而是再次发起新的价格战那只能说活该你们压力大!至少有些压力是因为你们错误的判断而采取的错误的手段造成的。

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  “我想回来把自我的问题说清楚请组织给我一次悔过自新的机会。”2018年9月初一名男子拨通了云南省兰坪县纪委监委工作人员的电话。

  他熊全庭云南省兰坪县拉古村人。2009年熊全庭任拉古村委会副主任期间利用职务上的便利擅自从银行支取本村低保资金8.6万余元用于个人消费。后因无力退赔而外逃。

  外逃近十年为何突然自首?事情还要从年初说起。

  2018年1月14日兰坪县监委挂牌成立以后县纪委监委领导班子对历年案件进行了逐一排查梳理。熊全庭涉嫌挪用低保款潜逃一案引起了大家的注意。

  “熊全庭涉嫌挪用农村低保资金严重侵害了基层贫困群众的利益;潜逃十年在社会上造成了不良影响。我们要以监察体制改革为契机整合反腐优势资源发动乡、村两级干部群众全力追查熊全庭下落。”县纪委监委主要负责人表示。

  “熊全庭外逃时农村通讯条件落后无法与家人联系。但近几年手机已经普及他与家人恢复联系的可能性较大。”“落叶要归根熊全庭外逃近10年长期与家人分离从这一点入手打好‘亲情牌’就可能将其劝返。”经过分析研判县纪委监委及时成立工作组多次到拉古村向熊全庭亲属及村干部宣传相关的法律政策。

  “不管逃多久法律责任都是逃不掉的……”经过反复上门劝说熊全庭与其亲属终于认识到只有投案自首才是最好的出路。

  9月10日熊全庭在多名亲属的陪同下到县纪委监委自首。

  “今天见到你们我心里很踏实东躲西藏了那么多年经常吃不好、睡不好……”见到办案人员后熊全庭如释重负。

  “我跑出去的时候孩子还很小正是读书成长的关键时期。这几年间我的父母、兄弟相继过世我的行为给他们造成了很不好的影响我非常愧疚。”交谈中熊全庭多次流下悔恨的泪水。“我愿意将事情讲清楚也愿意退赔全部赃款并承担相应责任。”

  近日熊全庭被开除党籍其涉嫌职务犯罪问题也被移送检察机关依法审查起诉。

  “熊全庭案历时十年终被成功查处彰显了纪检监察机关惩治腐败的坚定确定也为那些心存侥幸者敲响了警钟。群众利益无小事对于扶贫领域违纪违法案件我们将以‘零容忍’的态度果断出击追查到底绝不放过用实际行动助力全县贫困群众如期脱贫。”县纪委监委主要负责人表示。

  据悉监察体制改革以来兰坪县纪委监委共查处扶贫领域违纪违法案件16件17人其中涉嫌违法犯罪移送司法机关2件2人。(云南省兰坪县纪委监委李伟 与周彪 || 责任编辑 李灵娜)

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