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2019-11-9

文章导读:淘宝客高佣金+优惠券+服务费的模式在近两年广被很多店长应用的在新品的推广上因为淘宝上的刷单机制是越来越完善并且刷单也有一个弊端刷单的账号标签非常混乱这样系统在判断产品人群以及后期的一个产品推荐人群也会变得混乱所以说刷单能避免尽量避免。淘宝客成交的是真实订单人群标签不会乱但是不适合长期的一个推广规划因为这个推广成本是在40%左右。所以除了前期的跑量我们产品还要会获取免费流量。

正文:

流量转型最终的目的在于降低推广花费扭转亏本的局面。总的概况在于产品SEO优化提高获取免费流量的能力;增加流量端口获取低PPC的流量在有限的推广金额中增大曝光获取更多流量;产品每个能被客户看到的角落我们都要做到完美展现。

这些道理可能你没少听过但是具体的操作步骤你是否都有做到?

接下来我为大家整理一下实操的思路以及过程在30天内快速扭转流量让店铺重获生机。

一、店铺流量剖解以及解决对策

1、店铺流量解刨

在经过一个月的淘宝客走量情况下淘宝客的流量是店铺的主要流量支柱销量在这个月是快速起来了但是手淘搜索与上月相比的却没有明显的提升。做过淘宝客的你细心留意会发现在做淘宝客的同时不仅仅是淘宝客这个流量端口上升还有淘外流量其他直接访问购物车宝贝收藏我的淘宝。但假如淘宝客一停这些流量端口在2至3天后也会骤降。

全店无线端手淘搜索端口的流量在近30天只有9722平均到每一天全店的搜索流量少得可怜只有324个流量主推产品手淘搜索的获取能力也不高每日还不到100个流量。

全店无线端直通车端口的流量在近30天只有8038平均到每一天直通车拉取到店铺的流量只有268个。

2、解决对策

通过流量端口的分析我们的问题在于搜索流量的获取直通车流量的获取:

(1)搜索流量获取我们必须是从我们的标题入手一样是电蒸锅我们可以先从小市场开始做起用长尾词去打进市场。关键词的获取可以从搜索的下拉框、淘宝排行版()。

生意参谋的市场行情去选取:

在关键词的选取过程中我们除了要挑选搜索人气高的关键词我们可以适当选取有搜索人气在平均水平之上的支付转化率高的词语但还是有一点需要注意的这些选取的关键词一定得是与我们有相关性的。我们除了面对淘宝的搜索系统之外我们定位的目标人群还得是准确的、要肯买单的;

(2)直通车优化获取精准的流量。直通车在刚开始开启的时候PPC是偏高的当我们的质量分上去了之后直通车的PPC自然就会降下来这样在一定的推广花费中我们能够获取到的流量就更多。

直通车的关键词我们刚开始采用需要选取一批符合我们产品的关键词这个词语的选取可以在直通车后台选择加入也可以通过生意参谋的市场热词加入词语在添加之后检查每个关键词的质量分在相对性方面非满分的我们选择性去除。

在地域方面刚开始我们也是需要下点功夫。直通车刚开始半个月除偏远地区与港澳台其他省份与城市全开用半个月的时间去沉淀数据。对于直通车已有数据的店铺我们对地域可做一个筛选的操作。拉取近30天的地域数据数据指数勾选的选取展现量、点击量、花费、平均点击花费、收藏宝贝数、投入产出比、总成交金额、总购物车数。然后复制报表。

计算各个指标的平均值对数字底色标注:

其他指标的筛选也是同样的操作方式这样的做法能够让我们快速选出优质身份。

地域标注好了之后我们要明确目的在于提高ROI还是流量的获取在流量转型阶段我们还是在于流量获取所以在选取的时候我们要选取点展现量高点击量多平均点击花费低收藏宝贝数多或者加购数多这5个指标高于平均水平的省份。

人群的细分我们也是能够开启溢价每个星期对其进行观察。

创意图我们要突出我们的卖点大胆创新用显眼的背景色……我们就是一个目的与同行作出差异化吸引眼球吸引点击。提高点击率。

(3)钻展开启用淘宝客推广的过程中我们店铺的核心客户数量是在不断上升的钻展定位店铺的核心客户能够拉回我们的核心客户不会说对淘宝客收藏加购客户束手无策。

对于竞争店铺的拉取的我们除了选取我们产品与我们相同的店铺还可能定位产品功能与我们相同但是形状上与我有一定差异的产品比喻我们是电蒸锅我们能够拿取一些卖需要明火烧的蒸锅的店铺。

3、详情页做到表里如一

比如我们在直通车或者钻展测试出一张点击率很高的推广图收藏加购还是有不错反馈的但就是没转化。这个时候我们就得快去排查我们的页面情况推广图上面提及的优惠以及提供的服务是否有在页面体现出来没有的话得及时设计添加。

买家评论经常提到对于产品的问题点特别是一个质量体现的我们的详情页是要有这些问题点表面我们的质量并不糟糕或许能在这些问题点钟挖掘到我们的卖点。

产品的图片必须清晰没有厉害的文案那还是把图片拍得漂亮简约来得有效。了解店铺的人群挖掘人群的痛点去做痛点解刨。优惠的信息点以海报的形式去体现。

4、消费者的口碑不可忽略

我们的客服需要做好售后的维护稳住店铺的DSR评分每一个全五星好评我们就得去争取鼓励买家晒图。

评价方面要是有不好的评论我们要做出及时的评价对于好的评论我们是要维护好人工也是可以控制有图排行的操作很简单。

淘宝现在出了游客评论的功能我们可以用其他的账号(就算是没购买的人也可以去做评论)也可以去评论。

总结:

淘宝的月销量是按近30天计算的所以我们的流量转型得控制在30天内能要做到自然流量的获取能够快速的提升直通车与钻展在前期的费用是会偏高但是真正起来之后是能够成功的转型的。店铺的每一个点都是要做到细致产品的质量也是要认真把关的售后也是要配合到位。

作者:大麦电商电商问题交流微信damai-e(备注:卖家网)

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站长之家(Chinaz.com) 10 月 16 日消息 小车在马路上会被追尾的情况有很多那你听说过为了打王者荣耀在路边违停被追尾的吗?

据悉 10 月 5 日浙江金华一男子报警称自我的玛莎拉蒂被一个外卖小哥追尾。一开始玛莎拉蒂司机要求赔 2000 元维修费用外卖小哥只有几百块双方在赔偿问题上没法达成一致只能报警。

交警来了之后发现玛莎拉帝司机临时停车未设停车标志、双向灯也未打开且将车停在了有禁止停车标线的brt专用道内属于违停。至于停车的原因更让人无语了男子称因为游戏瘾犯了便与车上其它人组队打“王者荣耀”。

玛莎拉帝司机此前因酒驾驾驶证已经被扣属于无证驾驶而玛莎拉蒂也是要借来作婚车的。最后民警出具事故责任认定书并依法扣留玛莎拉蒂双方也就赔偿问题达成了一致。

对此不少网友的评论亮了比如“这黑锅王者荣耀不背”、“追尾可以有团战不能输!”、“你永久不知道你的队友到底再怎样的环境下玩游戏”...

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